Au sein de la Direction du développement et rattaché(e) au Responsable offres et contrats, vous pilotez l’élaboration des réponses aux appels d’offres en France et à l’international, depuis l’identification des opportunités jusqu’à l’entrée en vigueur du contrat et sa transmission aux équipes opérationnelles.

À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

• Participer, avec les équipes commerciales, à l’analyse des besoins clients afin de qualifier les opportunités et contribuer aux décisions de bid/no bid ;
• Piloter l’ensemble du processus de réponse aux appels d’offres, du lancement jusqu’à la contractualisation ;
• Contribuer à la définition de la stratégie d’offre en intégrant les enjeux clients et le contexte concurrentiel ;
• Élaborer des offres claires, compétitives et différenciantes ;
• Coordonner les différents contributeurs impliqués dans les offres (techniques, RH, finance, juridique, achats, partenaires et sous-traitants) ;
• Identifier les risques et opportunités associés aux projets et proposer les plans d’actions adaptés ;
• Garantir la cohérence des offres et des prix dans le respect de la politique commerciale et des objectifs de marge ;
• Veiller à la conformité des offres avec les exigences clients et les objectifs internes ;
• Assurer la prise en compte des procédures de contrôle des exportations ;
• Préparer et présenter les dossiers de soutenance en interne et auprès des clients ;
• Rédiger, faire valider et coordonner, le cas échéant, la traduction des propositions commerciales et contrats ;
• Accompagner la défense des offres auprès des clients jusqu’à la signature des contrats ;
• Coordonner les différents éléments de l’offre durant les négociations commerciales ;
• Assurer le transfert des contrats signés vers les équipes opérationnelles afin de garantir une transition fluide des projets.

Diplômé(e) d’une formation Bac+5 en école d’ingénieur, en intelligence économique, géopolitique ou équivalent, vous justifiez d’une première expérience en ingénierie commerciale, idéalement acquise dans le secteur de la défense, avec une participation à des réponses à appels d’offres complexes.

Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, votre capacité d’analyse et vos qualités rédactionnelles. Réactif(ve), polyvalent(e) et engagé(e), vous savez évoluer dans des environnements exigeants et coordonner efficacement des interlocuteurs variés.

Vous maîtrisez les outils du Pack Office, notamment sur des fonctionnalités avancées (Excel, PowerPoint, Word).

Un bon niveau d’anglais, à l’écrit comme à l’oral, est nécessaire.