Sous la responsabilité du Directeur de la représentation d’Arabie Saoudite vous êtes en charge de développer l’activité commerciale de DCI sur la zone.

Vous jouez un rôle clé dans la conquête et la fidélisation de nos clients institutionnels, en particulier au sein du Ministère de la Défense saoudien et d'autres ministères stratégiques. Vous portez nos propositions commerciales jusqu'à la signature des contrats.

À ce titre, vous :

Pilotez et défendez nos offres commerciales, financières et techniques, en veillant à aligner nos propositions sur les attentes des décideurs publics et en négociant au mieux les termes contractuels jusqu’à leur validation.
Intervenez en amont dans la construction de nos propositions, en collaboration avec le Directeur de la représentation, en apportant votre connaissance terrain et en enrichissant les argumentaires commerciaux.
Pour mener à bien ces deux missions, vous devez en outre :

Développer et entretenir un réseau d’influence au sein du Ministère de la Défense et des autres entités décisionnaires, pour faciliter l’accès aux opportunités et aux informations clés.
Assurer votre autonomie opérationnelle en obtenant tous les accès administratifs nécessaires pour évoluer efficacement dans les différentes sphères institutionnelles saoudiennes.
Tenir à jour un tableau de bord d’avancement des dossiers, en fonction du calendrier et des dates cibles définies par DCI ;
Maîtriser les mécanismes des marchés publics locaux
Conduire une veille concurrentielle active, afin de détecter nos éventuels concurrents (sur une proposition donnée et, de manière générale, sur notre portefeuille d’offres).

Vous disposez d'une expérience réussie minimum de 10 ans sur des fonctions de développement commercial au Moyen-Orient dont une expérience commerciale réussie en Arabie Saoudite.

Vous avez une connaissance approfondie du monde de la défense (acteurs industriels, marchés…)  ainsi qu’une expérience des arcanes du MOD KSA.

Une connaissance de l’Arabie Saoudite et des us et coutumes locales est nécessaire.

Orienté(e) résultats, vous êtes doté(e) d’une expérience avancée de la négociation et de la contractualisation commerciale sur le plan internationale. Vous avez une appétence pour identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.

Votre finesse analytique vous permet de comprendre les besoins de vos interlocuteurs.

Vous aimez le travail en équipe. Votre excellent relationnel, votre proactivité, votre intelligence de situation et votre capacité d’écoute vous seront indispensables afin de créer un climat de confiance avec l’ensemble de vos interlocuteurs, gage de qualité dans l’ensemble des échanges avec nos clients et nos partenaires internes.

Enfin, la maîtrise de l'anglais courant est indispensable pour ce poste.